SEO в конкурентной нише: как вывести B2B-услуги в ТОП-10 к пику сезона
Кейс по продвижению услуг вывоза снега в Санкт-Петербурге
Фортис — компания по вывозу снега для бизнеса в Санкт-Петербурге.
С чем пришли
Сайт находился в индексе, но по ключевым коммерческим запросам стабильно оставался за пределами ТОП-30 и не давал ощутимого эффекта в сезон.
Проблема была не в отсутствии спроса, а в том, как сайт отвечал на него. Посадочные страницы плохо закрывали базовые вопросы клиента: сколько стоит, как заказать, на каких условиях работаем, что входит в услугу. В итоге даже заинтересованные посетители не доходили до заявки.
Как подошли к задаче
Разложили спрос на группы запросов и собрали карту посадочных, чтобы каждая страница отвечала на конкретный запрос из поиска.
В приоритет поставили страницы с прямым коммерческим смыслом: цена, заказ, условия, техника, география. Именно их в первую очередь смотрят в B2B, когда выбирают подрядчика.
Параллельно усилили доверие и упростили путь до заявки на ключевых страницах: добавили понятные контакты и формы там, где человек уже принял решение "узнать условия".
Почему это сработало
Страницы начали напрямую отвечать на коммерческие запросы и закрывать ключевые вопросы выбора подрядчика.
За счет этого улучшилось поведение: люди реже уходили с посадочных, чаще переходили по разделам и дольше изучали условия.
Поведенческие изменения поддержали рост позиций по коммерческим кластерам, и сайт закрепился в видимой зоне по запросам, которые дают заявки в сезон.
Ключевая логика в B2B
Рост позиций дает эффект только если сайт помогает выбрать подрядчика и быстро доводит до заявки.
Результаты
Период работ: сентябрь 2025 - январь 2026. Поведение: сравнение 01.12.2025-09.01.2026, Метрика, сегмент "Только люди".
Решения и внедрения
- разбор TOP-10: структура и офферы
- группы коммерческих запросов: "цена", "заказать", "условия"
- карта посадочных и приоритеты на сезон
- страницы услуг и "Цены" под группы коммерческих запросов
- перелинковка между услугами и статьями
- FAQ и микроразметка для расширения сниппета
- первый экран: оффер + CTA
- доверие: техника, этапы, география, кейсы, отзывы
- формы на ключевых страницах + антиспам
Аналитика: качество визитов и целевые действия
- органика Яндекс, сегмент "Только люди"
- поведение на ключевых посадочных: отказы, глубина, время
- целевые действия: отправка форм, клики по телефону, заявки
FAQ по кейсу
Нужен прогноз по вашему проекту?
Скажем, есть ли реалистичный потенциал роста, какие страницы дадут эффект быстрее и какие ограничения есть в нише.
Обсудить проектЭто SEO-кейс, где рост позиций получился через структуру посадочных и коммерческие факторы. В B2B "техничка" сама по себе редко дает заявки.
Подход переносится, результат в цифрах нет. На старте мы делаем диагностику и говорим, какие направления реально можно усилить, что будет ограничивать рост и за какой срок.
В коммерческой выдаче часть верхних блоков занимает реклама, карты и агрегаторы. Поэтому мы смотрим лидирующие места среди сайтов конкурентов и рост по кластеру, а не одну "красивую" позицию.
В B2B это часто коммерчески чувствительные данные. Поэтому показываем динамику, позиции по кластерам и качество трафика, чтобы было видно, что именно изменилось.
Отзывы клиентов
Я, руководитель консалтингового центра ЦБП "Парус", от лица всей компании и лично от себя выражаю огромную благодарность Компании "Seonis" за сотрудничество с нами. Сотрудники компании "Seonis" проделали для нас огромную работу: изготовление сайта, разработка дизайна баннера, логотипа и визиток, которые, по сути, являются лицом нашей компании. Вся работа выполнялась точно в сроки, с учетом всех наших пожеланий.
- Разработали корпоративный сайт
- Разработали лендинг
- Разработали фирменный стиль для компании
В компании SEONIS мы заказывали создание сайта, необходим был простой, удобный и недорогой сайт, также были определены сроки его создания — не более трёх недель. Через 2 недели сайт с необходимым функционалом был готов — что и требовалось. Результатом остались довольны. Рекомендуем данную компанию как надёжного и ответственного партнёра, который чётко выполняет свои обязательства.
- Разработка корпоративных сайтов
- Разработали фирменный стиль
- Сделали оптимизацию и SEO-продвижение сайта
ООО «Побратим СПб» выражает благодарность коллективу компании «SEONIS» и Вам лично за оказанные услуги по разработке сайта и его продвижению в сети ИНТЕРНЕТ. Ваш деловой подход и гибкая политика позволяют применять нам неординарные стратегии для продвижения новых услуг и идей, за что весьма признательны. Желаем Вашей компании процветания, а сотрудникам профессионального роста и интересных проектов.
- Разработали корпоративный сайт
- Сделали оптимизацию и SEO-продвижение сайта
- Оказали техническую поддержку сайта